Ditio Vince la Prima Gara d'Appalto Pubblica con Spordrift AS

Ditio ha firmato un accordo con Spordrift AS, segnando una pietra miliare significativa come prima vittoria dell’azienda in una gara d’appalto pubblica. Poiché Spordrift è soggetta alla normativa sugli appalti pubblici, l’accordo è il risultato di un lungo e rigoroso processo formale.

Come organizzazione agile con una comprovata esperienza di implementazione rapida — anche all’interno di grandi imprese — Ditio ha trovato questo particolare processo di vendita un’esperienza unica. Era la prima volta che l’azienda partecipava a un processo di appalto pubblico, navigando tra domande di prequalificazione, documentazione estensiva, descrizioni dettagliate e criteri di aggiudicazione prestabiliti. Vincere ha reso lo sforzo ancora più gratificante, ma c’è poco tempo per festeggiare. L’accordo è firmato e ora è il momento di consegnare — è la consegna è ciò che Ditio sa fare meglio.

Nuovo ambito di competenza

Ditio è diventata progressivamente un partner preferito tra i principali appaltatori, in particolare nei grandi progetti infrastrutturali di trasporto. Tuttavia, la manutenzione ferroviaria è un ambito in cui l’azienda ha avuto una presenza limitata fino ad ora.

Mentre molti dei clienti esistenti di Ditio gestiscono reparti ferroviari che utilizzano attivamente la piattaforma Ditio Core, il loro lavoro si è concentrato principalmente sul rinnovamento e l’espansione piuttosto che sulla manutenzione ferroviaria continua. Questa è una conseguenza naturale del fatto che Spordrift AS deteneva una quota di mercato del 100% nella manutenzione dei binari — e non era stata cliente di Ditio fino a questo accordo.

La manutenzione dei binari messa a gara

In Spordrift, il responsabile di progetto Anfinn Line è molto soddisfatto dell’accordo:

“In futuro, i contratti di gestione e manutenzione che costituiscono il nostro core business saranno messi a gara, mentre abbiamo grandi ambizioni nell’attività progettuale. Il nuovo sistema di produzione è un tassello centrale nel nostro lavoro per diventare più competitivi in termini di costi, e abbiamo chiari obiettivi di impatto, tra cui una migliore pianificazione, una migliore gestione della produzione, una giornata lavorativa più semplice per i dipendenti e una migliore base dati per le gare d’appalto. Ditio appare come un fornitore molto professionalmente competente e orientato alle soluzioni e ha un approccio flessibile per l’implementazione del sistema che è molto in linea con ciò che avevamo immaginato.”

— Anfinn Line, Responsabile di Progetto presso Spordrift

“Le aspettative per il nuovo sistema di produzione sono molte e alte. Non solo deve risolvere diverse delle sfide che la produzione affronta oggi, ma anche garantire condizioni migliori per competere nelle gare future. Coinvolgerà la maggior parte dei dipendenti operativi.”

Thor Petter Korsmo (CEO Ditio) e Anfinn Line (Responsabile di Progetto Spordrift)

Maggiore attenzione allo sviluppo del prodotto

Ditio ha investito massicciamente nello sviluppo del prodotto negli ultimi anni. Quello che una volta era un reparto di sviluppo composto da una sola persona è cresciuto fino a diventare un’organizzazione ben funzionante di circa 15 persone. L’azienda ha avuto il coraggio di rischiare e di dare priorità allo sviluppo del prodotto rispetto alla redditività a breve termine — e accordi come quello con Spordrift confermano che questa strategia sta dando i suoi frutti.

Questa è una buona notizia non solo per Ditio, ma per tutta la sua base clienti. L’investimento continuo nello sviluppo del prodotto significa una piattaforma più solida e più capace per tutti.